新产品的开发主要依托市场需求，市场决定着企业的存在与产品的发展，一个优秀的企业经营者一定要审时度势，对产品的更新换代“做一、看二、望三、想四”（即生产一代，预备一代，储存一代，开发一代），才能成为在同行业中立于不败之地的常胜将军。下面就电采暖行业中南方供暖产品浅谈如下设想：
一、南方供暖市场基本状况
南方的供暖市场由于过去的计划经济年代遗留的格局，以长江为界（实际应该是以秦岭为界）长江以南为南方，按旧的格局江南冬季是不供暖的，因此长期以来江南不管是住宅还是工厂、机关、学校在最初的基本建设中均无任何供暖设施，房屋的保温条件也远远低于北方住宅的保温要求。
改革开放后随着中国国力的增强，人民生活水平的提高，广大江南民众对江南地区冬季采暖以渡过一个舒服的冬季呼声越来越高，因此现在江南的民宅、机关、学校、工厂凡是有条件的地方基本上都在研究采用什么方式渡过一个寒冷的冬天，如何提高越冬的生活质量。
经过长期对江南供暖市场的观察调研，笔者认为可从如下五方面对江南冬季采暖设备市场需求进行论述：
1、城市旧房屋的采暖
2、农村的冬季采暖方式
3、新建民宅居民装修前采暖设计
4、机关、学校、工厂的冬季采暖
5、针对江南冬季采暖市场的瞻望及产品的发展方向
二、江南采暖市场的瞻望及发展方向
1、城市老旧房屋的采暖改造
江南的老房屋大都建于上世纪五六十年代，采暖条件极差，大都阴暗潮湿，因此不具备电采暖条件（电网线路也不能满足电采暖需求），若对此进行冬季采暖，首先要进行电网改造（实际江北电供暖前期也要进行电网改造）。在产品的选择上建议首选“动态式蓄热电暖器”，在产品的功率匹配上按120-140w/㎡计算（北方功率匹配按100-120w/㎡计算），其原因有二，其一、按目前国家冬季供暖的惠民政策江南冬季采暖季节也可以直接享受夜间22：00到第二天早6：00八小时的低谷电价，其二、由于江南冬季阴冷的特点，在供暖设备上可采用动态式蓄热电暖器采暖，该设备最大的优点在既能利用夜间低谷电价蓄能又能在热量释放段用人工的方式（也可调节为自动状态采用自控）打开暖风档位，采用蓄能热风快速将房屋的潮气和寒冷吹走，从而达到舒服的供暖效果。其次设备价格低廉，安装简单，操作方便，比空气能节省初期安装成本，并无噪声污染。应为江南城市居民冬季采暖的首选产品之一。
2、江南农村冬季采暖的方式
在江南广大的农村住宅和江南城市有相同之处，但农村比城市更阴冷潮湿，房屋结构性较差，保温条件比城市还要低，居住面积大。因此针对广大的江南农村市场，除了可选择动态式蓄能电暖器外还可以选择蓄能式电锅炉。
蓄能式电锅炉，它是利用国家采暖期低谷电价的惠民政策，达到利用夜间蓄能式电锅炉运行加热并同时进行系统蓄能的目的，白天对热能进行释放，充分节省运行费用，比直热式电锅炉可以节省运行费用55%以上。
江南的农村民宅居住面积大，蓄能式电锅炉安装比较方便，同时可以和普通热水媒散热器配合使用，这样在整个采暖系统的安装上不需改变原建筑的布局还能起到良好的采暖效果，让广大的江南民众也度过一个春天般的寒冬。有条件的家庭也可进行重新装修居住卧室、客厅，可采用更节省能源的办法安装地暖，即美观又实用节能，一举多得。
3、新建民宅居民装修前采暖设计
江南城镇、农村居民购买新住宅的群体越来越多，改善居住条件是广大江南及全国人民的共同心声，新住宅在进住之前必进行全面的装修，装修时考虑房间的美观、方便，主要是要做到新住宅的冬暖夏凉，因此首先就谈到冬季供暖的问题，经最近几年对江南新购住宅群体的了解调研，凡是购买新住宅的人群，在新房装修时想到第一件事是冬季的采暖，尤其是近两年南方冬季气温越来越低，以2018年12月至2019年1月为例，南方连续出现大雪、低温、潮湿天气，有的城市还出现了历史上有气象记录以来最低气温的极端天气，因此江南的广大购房者在新房装修的同时，已将冬季采暖看的比什么都重要，选什么方式采暖，选什么样的采暖设备也是每个购房者必然的思考。
对于新购房者，假若选用空气源热泵或暖风机采暖，安装场地不适应，因为用户绝不会将近万元一个平方米的住宅让出一定位置安装设备外机，也不会选择占用房间任何空间位置安装直热式电暖器或蓄热式电暖器。现在广大的江南青年、中年购房者首选是安装比较美观又不占用任何居住空间的地暖，他们只要求与地暖配套的电锅炉能够做到夜间蓄能白天释放热量，并能够进行远程控制，是一款智能化、人性化较强的高档次蓄热式电锅炉产品。
智能化蓄能式电锅炉在产品设计上就要结合江南广大用户群体的需要进行优化设计，其一，将蓄能体和控制加热体进行分体化设计，蓄能体将可和空调机一样安装在室外墙上（用三脚支架固定），控制加热体为室内部分安装在阳台某个位置上。在蓄能器设计上分为两部分，其一部分为供暖蓄能，一部分为家庭生活用水部分，并且在设计过程中留下产品将来升级的空间。总而言之，只要是客户选择了我们，我们和客户就是一个共同体，要保障我们的产品最少每二年给客户升级一次，每次产品升级可少量的收取客户的升级费用，每次升级都是产品的提升，包括节能、省费，让购买我们产品的客户心中念念不忘，一句话：“让每一个客户买得起我们的产品，更能用得起我们的产品”是我们的宗旨。
4、江南机关、学校、工厂的冬季采暖方案
江南的机关、学校、工厂在最初建筑设计上没有冬季采暖的任何要求，所以到了冬季机关基本上依赖于空调取暖，工厂办公室也是以空调作为冬季供暖的主要手段，学校教室就谈不上供暖了，只能靠学生们每个人自身散发的热量互相取暖，因此对于江南广大的机关、工厂、学校群体冬季采暖应该是暖通行业生产厂商考虑的大市场，像江苏、浙江、安徽、湖南、湖北、四川等省都是冬季采暖产品开发的处女地。
那么什么产品适合江南机关、学校、工厂市场呢？笔者经过几年的实地调研和有关业内人士坐谈，认为下列几种生产品可大有用武之地。
（1）空气源热泵
“空气源热泵”也称空气能，它是利用“逆卡诺循环”原理，用少量能量驱动热泵机组，能把空气中的低温热能吸收进来，经过压缩机压缩后转化为高温热能，加热水温，形成高于环境温度、可满足生活和生产中的供热需求的一种节能技术。
空气源热泵是一种可再生能源的高效节能、无污染的既可供暖又可制冷的环保型的新型空调系统，作为一种有效的节能绿色产品，可有效地节约石油、煤炭等能源。空气源能量巨大，是取之不尽，用之不竭的能源，空气源的利用具有巨大的市场前景，并且优点也非常的多。
节能省电：制造相同的水量，空气源热泵消耗能源的成本仅为电加热器的1/4，燃气加热器的1/3，比电辅助太阳能加热器利用能效高。
排除隐患：与传统电暖气相比，有效避免漏电火灾隐患，防意外烫伤，而且省电节能。与燃气、煤气加热设备相比，无废气排放，绿色环保，还可以有效避免煤气中毒等安全隐患。
节能采暖：机组的低温强热性能可以保证机组-20℃制热不衰减，-30℃时无需电辐加热也可强劲制热。没有了电辐的耗电，机组的运行成本也大大降低了。
冷暖一体：冷暖一体机，夏季制冷，相当于空调在炎热的夏季为您送上清凉；冬季制热，即使严寒也能带来温暖。
空气源热泵存在的问题，如噪音污染，需安装场地较大，不能享受低谷电价。
（2）直热式电暖器
直热式电暖器所以为直热式电暖器，顾名思义即通电即热，反之断电即凉。直热式电暖器现在市场上的品种繁多，比较节省能源和使用费用的如直热式热相变电暖器。
热相变电暖器工作原理
真空导热管（以下简称“热管”）技术是世界公认的高效导热换热技术，热效率高达95%-98%。起源于20世纪，最早应用于航天领域。热相变电暖器是依据“热管”技术原理，利用环保导热介质在真空封闭管内产生“相变”液化气体循环传热的工作原理，取代传统其他加热方式。
热相变电暖器不同于传统意义上的电暖器，是管内处于真空状态下，注入环保导热介质。热相变电暖器主要依靠工作液体的相变来传递热量，工作液体具有良好的综合热物理性质，要求液体的输送因素大，并有适当的饱和蒸汽压力。
直热式热相变电暖虽然比同类直热式电暖器节约15%的能源，但最大的缺点是不能利用国家夜晚低谷电价的惠民政策。
（3）蓄能式电暖器
蓄能技术是指用电设备在低谷电价时段（每晚22点-早6点）将电能转换成热能，并存储起来，在用电高峰时段将储存的热量释放，可持续24小时向室内供热。这样，它既能“削峰填谷”，又可以充分利用廉价的低谷电，达到经济运行的目的，使用户和电力部门同时受益，完全弥补了其它电采暖方式通电即热、断电不热、通电时间长、运行费用高、占用高峰电的缺点。蓄能式电暖器以电热管为加热元件，以蓄热砖为热媒，没有燃烧、没有水、无废弃物排放，运行无噪音，没有复杂的安装过程，只有完全一体且体积较小的取暖设备，符合国家宏观政策导向，是目前在传统集中供暖方式之外的最佳采暖途径之一，也是机关、学校、工厂建筑取暖最佳节能的蓄热电暖器。
蓄能式电暖器固然可以利用国家惠民政策，但在江南机关、学校、工厂适用还需将目前市场上销售的静态式蓄能式电暖器在产品升级上做一下文章，由静态式更改为动态式，并在控制上增加手动快速升温控制功能，使该产品用户在使用过程中能达到快速驱潮驱寒之目的。
5、针对江南冬季采暖市场的瞻望及产品的发展方向
江南采暖市场正在兴起，江南采暖市场与北方采暖市场相比有相同之处也有它的地域特点，因此针对江南采暖市场需求，在产品的开发及发展方向上一定要结合地域特点进行产品研发，除了上述谈到的几种采暖产品以外，笔者想浅述一下个人对江南产品研发方向的看法。
江南产品开发首先要考虑江南冬季潮湿阴冷的特点，所以采暖产品应该以吹暖风无噪声的产品为主，如直热式电采暖产品。在产品设计上应考虑国家冬季采暖的低谷电价惠民政策，让采暖产品充分具备蓄能功能，让江南广大用户不光能装的起采暖设备，更能用得起，让广大江南民众在低廉的消费下渡过一个温暖如春的冬天。
